どうも、心理セラピストの
竹内ともひろです。
最近、パズルゲームに
はまってしまい、
大変無駄な時間を過ごしております。
誰かなんとかしてください（笑）
それはさておき、パズルと言えば、
「ハノイの塔」という
ゲームをご存知でしょうか。
フランスのパズル研究家
Ｅ．リュカが考案した
パズルゲームです。
彼の著書の中に、
「ハノイの塔の伝説」
という話が紹介されています。
インドのベレナスの寺院には
この世の始まりに神が作ったという
巨大なハノイの塔があり、
６４枚の円盤を全て移すまで
やり続けなければいけない
という修行があると言います。
そして、６４枚全ての円盤を
移し終わったとき、
世界は消滅すると予言されていて
今でも修行が続けられているそうです。
ちなみに全ての円盤を移すのに、
１回の移動を１秒としても
５８４５億年かかります（笑）
この「ハノイの塔の伝説」のように
物やサービスを売るとき、
商品背景に物語があると
価値が何倍にも跳ね上がります。
例えば、リンゴ一つ売るにも、
「台風が来ても落ちなかったリンゴ」
として売れば、一個１０００円でも
売れちゃったりします。
実際「おちないリンゴ」として
販売したところ、受験生を持つ親に
飛ぶように売れたそうです。
もちろん、ウソはいけませんが、
制作秘話やこだわりポイントなど
ドラマチックな物語で魅せるやり方は、
とても有効です。
それに物語って続きが気になって
思わず引き込まれますからね。
ものやサービスを売っている方は、
参考にしてみてください。
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もちろん、本人のやる気がなければ
意味がないので、
私から強制することはありません。
「一歩を踏み出したい」
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という方のきっかけになると思います。
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●編集後記
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ちなみにハノイの塔の伝説は、
作者（E.リュカ）の作り話です。
ウソはいけないと言いましたが、
商品のエンタメ要素が強いため、
（え！ホントに！？）
みたいな作り話も
ありかもしれません。
